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　　你们别看手机了，好好听讲，这就是你们养成的，所谓对阿里文化不尊重的臭毛病。要知道我开会的时候谁看手机，组长、团队领导，每人都要罚 500 块钱的。想想今天我们几百人坐在这里，用一上午的时间啥也不干，听我在这儿给大家忽悠，总得记住点什么。今天是不是最重要的人都在这儿，决定你们命运的人都在这儿，看手机有什么用，解决问题是要靠思路。尤其像饼叔这样，一直在花骨朵里面成长起来。尤其在你们这行里，游戏制作人说自己想怎样就怎样，那是不可能的。当年我在支付宝时，认为移动支付、余额宝是我发明的，就应该怎么样，那也是不可能的。离开我的支付宝，人家也活得挺好。

　　接着刚刚的话说，我来阿里的时候是支付宝总裁助理，那个时候觉得好像在一人之下，万人之上，觉得自己很牛，没干两个月就调去管销售部。那个时候销售部没有什么组织架构，我就把深圳、北京、上海三个分公司建立起来。没干半年，公司又给我调任管政府事务。当时在原来的销售部，我可能管一百人，但到了管政府事务时，我只管三个人。你说是我能力不够吗？还是组织需要？了三年，这项管三个人的工作，这个过程中，我无数次想辞职不干了。当时我觉得阿里是一个看不到员工优点的公司，我是个金子，是千里马，为什么你们怎么就看不到我呢？

　　讲个题外话，我认为只有中国才能做得出来移动支付，全球任何一个国家都做不出来移动支付。为什么？等下个五年的时候我再讲，为什么卖这个关子？因为我讲这东西你们也不爱听，对吧？你们也想说，老樊，你做支付宝跟我有什么关系？我只想通过描述我在阿里的十七年，也经历了无数次想放弃的时刻。最简单的就是 2016 年，老一代互联网圈子的人可能知道，这个圈子哀悼的事件。今天看来，这啥也不是，支付宝还做短视频。要按我在 2016 年开始做圈子到现在，那支付宝说不好是什么，那时候我们用算法推送的，在当时的社会环境下，还是网红大 V 指点江山的时候。那么那个时候就要负责人，支付宝是个严肃的支付工具。那段时间是很风光，但快捷支付、余额宝的背后，支付宝 App 改过多少次版本，其中酸甜苦辣太多了。

　　我记得我做阿里影业的时候，一个电影公司一年亏 20 亿，到今天，去年我们一年赚 8 个亿。但实际上，我接手阿里影业的第一年，正好财年结束，那一年亏了十多个亿，你们可能闻所未闻，但就是这么亏了，就是这样一个商业模式。到今天，我们大文娱整体亏损可能也就 5、6 个亿。明年我们就实现整体全面盈利，当然，我的团队付出了非常多的脑力和体力劳动，才有了今天。所以你们别看我站在这儿，跟你们侃侃而谈，我的酸甜苦辣其实你们每个人，我认为都没有经历过。像饼叔，他经历过啥，对不对？就是待在网易，干点活完了出来创业没成功，最后投奔了一个“袁绍”，就整个被接管了，就这么一回事儿。但是你们要知道袁绍财大志疏，被曹操最后以少胜多打成那个样子。我认为我们大多数同事没有经历过苦难，没有经历过工作生涯的这些委屈，我认为你们都不能大成功。

　　我跟大家讲我的成功，尤其我在支付宝的成功，在阿里的成功，不是我一个人做的。今天如果没有阿里这个平台，没有淘宝，就不会有今天的支付宝。当年的淘宝是多么支持支付宝，才有了支付宝后来在整个行业中的领先地位，所以吃水不忘挖井人，我们每个人，不管你是从灵犀来的，还是从简悦来的，还是从其他企业来的，每个人都要学会感恩，一个没有感恩的公司，一个没有感恩的团队，是做不久，做不长的。这对于做企业、做人都很重要。灵犀遇到的风浪太少了，所以你们每个人都是花骨朵。从今天开始我要让你们面对市场的全面竞争，也只有这样，我们才能成功。

　　你们以为《原神》是自己原创的吗？不是，是因为它的创始人去日本调研游戏市场，发现日本的二次元文化非常盛行，但因为日本很少有能在二次元游戏上有这种投入的游戏公司，投入上非常少，没有那么大资源去做，所以他才回国回来，重金投入了二次元开放世界游戏，才有今天的成功。所以我觉得罗马不是一天建成的，我们一定要在我们的基础上去微创新，去形成我们的优势。不要觉得别人《王者荣耀》做得好，我们就去做一个《王者荣耀》，你做不过人家，弯道超车肯定不行，要换道超车。

　　而且我们必须结合 AI，因为游戏的影视化与影视的游戏化一定是未来的终局，这一点你们好好去想一想。在我看来，一位电影的导演和一位游戏制作人，他们可能有 80% 的思考工作的方法是一样的。因为他们都是一个项目或者一个产品的负责人，有些东西异曲同工。所以我们整个大文娱，会建立一套基于 AI 底层的数字化的工业管线流程。包括动画、动漫、游戏全部要纳入进去。今天的灵犀，我认为你们的技术团队可能正在考虑这一点，但还没有坚决的考虑。大文娱对于 AI 的投入，将是其他视频网站的投入的之和。因为我坚定地认为游戏的影视化，影视的游戏化就是未来，所以这一块儿我们双方今后在技术上要全面地打通。举个最简单的例子，就比如美术和策划。

　　我再说一遍，灵犀的前世今生，未来的发展，其实与影视行业相似度有 85% 以上。虽然我不懂游戏，但是我认为效率质量一定是电影和游戏共同关注的，包括内容的策划。为什么你喜欢看电影？是因为它的内容你没见过，好奇对吧？游戏也一样，一定是内容决定，光画面好没有用。所以未来，尤其以饼叔为首的灵犀管理层，必须提升自己的国际视野格局，海外布局的执行力，培养年轻优秀的制作人。我对饼叔的要求就是必须给我再招十个像小萌（《如鸢》制作人）、陈挚（灵犀互娱自研线核心管理人）这样的制作人成立工作室，我们老天天守着《三战》的那点利润，去说每年我还有这些利润没有用。

　　我们如果不布局未来，不布局全球化，就没有任何机会。我不希望看到一个墨守成规，每年做出两三个游戏就小富即安的灵犀，这不是我们想要的。中国第二，是我认为对灵犀最符合实际的要求。但是我觉得饼叔你是从网易出来的，如果有一天你做的公司，收入超过了网易，你内心会有怎样的波澜壮阔？就像有人说，如果有两套房以后我就退休了。我觉得是这样，当你没有两套房的时候，你肯定会想说，我有两套房，我就退休了。当你真拥有了两套房子的时候，其实你真退休，你想打个掼蛋、想打个球，人家都在忙碌工作，你跟谁交流呢？跟 AI 机器人吗？

　　有的人说我创业，就想没人管我，我想怎样就怎样。最后就是创业是创了，到处借钱，到处融资，还得管理团队。你以为每个人在创业之前，大家说好的都就是同甘苦共患难，但创业一段时间就会发生巨大的分歧。家里有老婆孩子，得还房贷、养孩子…… 每个人的环境不一样。所以不要都以为自己说做了一个产品成功了，到外面去做下个产品一定会成功。我告诉你，错，路径依赖经验在这个行业里面分分钟被年轻人打败。你们基于灵犀这个平台，基于阿里大文娱的这样的资源支持下，给你机会你都创业不了，难道自己去融资，就能创业的了吗？

　　从今天开始，什么是真正的阿里？我们的 HR 团队一样也不专业。因为广州，咱们这么讲，一般过去朝廷说古代说说流放，就是南方蛮夷之地，对吧？你们都是蛮夷，当年讲话都是鸟语。那么为什么叫鸟语？听不懂，是不是？所以就是说你们离着总部那么远，我认为千万不要叫天高皇帝远。我们的 HR 的这个组织体系，我们的 OD 的这个体系，全要到总部培训去，培训什么叫阿里的文化，阿里的精神。我当年犯过很多错误，总觉得你们不理解我不懂我？就是我现在难道我会讲说如果 2016 年听我，我们何苦今现在支付宝还做短视频和直播。那个时候现在多少年了？八年过去了，我们早成为一个基于算法推荐的对吧？支付宝了。我去跟集团讲，你们当初不听我的有用吗？每个公司在成长的过程当中，不是永远是对的，永远都会有起伏。人也一样，永远有起伏。你们不要老都觉得任何东西都要如你所愿才行。我跟大家讲，没有那么多如你所愿，人生只有经历过坎坷。

　　所以今天开始我们大家一定要有未来，一定要相信灵犀是一家有未来的游戏公司。而且基于在大文娱后台的支持之下，资源的匹配上，我认为灵犀一定会成为中国前三、前二的企业。今天你说，我们比莉莉丝都有差距，但其实我们的资源太好了，只是没有用好。所以希望灵犀真的能有未来，而且必须有未来，没有未来都不行。我们每年都会拿小鞭子来抽以饼叔为首的管理层，他不往前走，我们就是拿小鞭子抽。如果他实在走不动了，那我们就再找十个饼叔出来，也要把这个灵犀游戏做成让全国用户都认同的一家企业，把快乐带给每一个人，这也是阿里大文娱的使命和愿景。